积极的心态-销售人员激励 迷人的个性 第一部分：销售心态的重要性 心态决定销售的成与败 好心态是成功销售的第一步 销售成功的80％来自心态 摒弃消极的心态，以积极的心态去做销售 心态决定销售业绩 第
一、销售是企业的核心竞争力 1. 激发每个人最大的潜能 2. 要求要严，目标要高! 3. 为了团队共同的目标而努力 4. 有共同的价值观、使命感 (三个业务员) 5. 多喊“跟”我上，少喊“给”我上
第一部分 核心技能之——超级导购 引子：我们有很多赶走顾客的行为！ 一、Greeting——笑迎顾客 1、赢得顾客的好感，建立顾客信任 2、尽早的关注潜在的顾客 3、开始的介绍要找到价值兴奋点 讨
第一篇 厂家与经销商的利益关系 一、经销商的作用 1. 经销商承担着分销、物流、资金流的作用不可替代 2. 解读娃哈哈渠道为王的精髓 3. 要将经销商管理复杂的问题简单化 二、
互联网时代的到来，在大客户销售中，跨国企业已经普遍采用了以理解客户深层需求为导向的顾问式销售模式。这种销售方法以其精准的需求探寻、强大的销售推进能力、高效的销售管理效果，展现了相对于传统销售方法的优
第一章 分销的重要性 一、 想做大—— 就要用“分销”抢效率 二、 经销商建立分销平台的顾虑及中国经销商的现状 三、 快消品行业中二批网络是经销商最实用的分销平台 （高效分销的几个
第一部分 品牌的本质与内含 一、品牌管理的误区 二、品牌意味着“联想”（市场角度） 三、品牌即“体验”（销售角度） 四、品牌的内容和力量 五、强势品牌的特征 六、品牌建设与营销传播的关系 七、销售过
销售技能篇 ¶ 听―――设身处地的倾听 倾听的十大关键―――打造魅力的倾听者 倾听三部曲―――迅速提升你的倾听能力成为受欢迎的人 倾听的五个层次―――你是属于哪个层次销售就属于哪个层次
第一章 销售的影响力 世界上最伟大的影响力——销售力 探索销售的方法——顾问式销售 世界上一，二，三流公司的经营模式 世界上一，二，三流销售人员的销售模式 第二章 恋爱式销售
销售谈判占优技巧 一、销售谈判的定义 二、谈判的风格及战术 １、课前问卷评分 ２、以有效的谈判风格进行销售演练 三、合作式战略模型 １、开局——“谈判引导 ２、聚焦——确定在客户立场后面的真正利益
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